Sales Manager – Deventer

Waar ga jij aan de slag?

“Bedrijfsprocessen optimaliseren om de winstgevendheid van klanten te vergroten”
Dat is wat Pulse doet. Om dit te bereiken willen ze de klanten zo goed mogelijk adviseren en een passende totaaloplossing bieden. Het draait bij Pulse niet alleen om IT, maar vooral ook om mensen. Ze vinden het belangrijk dat jij als persoon binnen de cultuur past en je je thuis voelt bij Pulse. Of je nu een junior met enige ervaring bent of een medior tot senior bij Pulse is plek voor jou!

Doordat Pulse de afgelopen jaren flink is gegroeid, zijn ze ter uitbreiding van het team op zoek naar een Sales Manager, die werkt vanuit de locatie in Deventer. Een mooi functie voor een ambitieuze, commerciële professional met enige jaren ervaring in een logistieke en/of productieomgeving en met ervaring in consultative selling; het verkopen van een project en oplossing met betrekking tot bedrijfsprocessen. De bedrijfscultuur is te typeren door middel van een drietal kernwaarden, namelijk: Together, Passionate and Challenging.

De Sales Manager is een zelfstandige functie waarbij jij de regie in handen krijgt in offertetrajecten, van lead tot deal. Pulse biedt je naast de uitdagende job van Sales Manager aantrekkelijke secundaire arbeidsvoorwaarden en een fantastische werkomgeving! Waarin voorop staat: balans tussen werk en privé, goede sfeer op de werkvloer (humor), autonomie in je werk, waardering, ontwikkeling en ontplooiing. Pulse luistert ECHT naar alle collega’s! De cultuur staat voor informeel, korte lijnen, open communicatie, no-nonsense, initiatiefrijk en gedreven.

Ben jij díe enthousiaste en gedreven Sales Professional die zich als persoon kan vinden de kernwaarden en cultuur van Pulse? Dan is dit jouw baan!

Wat ga jij doen?

Als Sales Manager bewerk je actief de markt vanuit een bestaand netwerk en nieuwe contacten. Je bent eindverantwoordelijk van lead tot het sluiten van het offertetraject, waarbij je nauw samenwerkt met 2 accountmanagers die ook trajecten begeleiden. Je spreekt de taal van je potentiële klant in desbetreffende branche en weet de vertaalslag te maken naar een passende totaaloplossing. Door je (enige) ervaring en met name door je stevige persoonlijkheid kan jij meedenken op strategisch niveau met zowel de klant als intern bij Pulse als het gaat om ontwikkelingen t.b.v. sales. Om dit goed te kunnen doen heb je met minimaal 2 van de 6 hieronder genoemde branches (sales) ervaring.

  • Metaal
  • Machine- en apparatenbouw
  • Rubber & kunststof
  • Automotive
  • Bouw & bouwtoelevering
  • Groothandel & distributie

Jij weet de vraag achter de vraag bij een potentiële klant te achterhalen en kan werkprocessen goed analyseren om tot een passende offerte te komen. Tijdens de contacten met potentiële opdrachtgevers en gedurende het offertetraject werk je nauw samen met je collega’s van de afdelingen Business Development, Inside Sales, Pre Sales en Marketing. Jullie zijn elkaars sparringpartner en vullen elkaar goed aan. Als Sales Manager ben jij ook dé expert met branche- en proceskennis, die alle marktontwikkelingen volgt.

Je gaat naar vakbeurzen, leest alle vakliteratuur, zoekt netwerken proactief op en haalt vakinformatie en leads uit onder andere de diverse Social Media kanalen. Je ontwikkelt oplossingen en proposities op maat voor nieuwe klanten en daarnaast kunnen ook bestaande klanten bij jou terecht voor nieuwe oplossingen. Je beheert klantrelaties en bouwt vanuit hier de business uit. Het allermooiste van je baan is dat je uiteindelijk ook zelf de deals sluit.

Hoewel klanten doorgaans in Nederland gevestigd zijn, hebben de trajecten vaak een internationaal karakter. Daarom is het van belang dat je vloeiend Engels spreekt en ervaring met internationale commerciële trajecten is een pré. Daarnaast is werkervaring binnen de software branche (ERP, CRM) mooi meegenomen. Die kennis kun je dan direct inzetten.

Wat wordt er van jou gevraagd?

  • Je hebt een commerciële of bedrijfskundige HBO/WO opleiding succesvol afgerond
  • Je beschikt over een aantal jaren sales ervaring (minimaal 5 jaar) in de maakindustrie (één van de benoemde branches)
  • Je weet hoe werkprocessen lopen binnen de maakindustrie (diverse branches)
  • Kennis van het Microsoft Platform in het algemeen (pré ERP of CRM)
  • Je hebt ervaring met Sales op strategisch niveau bij middelgrote bedrijven
  • Je bent een volwaardige gesprekspartner en kan schakelen op alle niveaus

Waar ben jij sterk in?

  • Je bent gedreven, zelfstandig en weet humor te waarderen en actief in te zetten
  • Je geeft op een duidelijke, persoonlijke wijze invulling aan de 3 kernwaarden
  • Je bent toegankelijk en hebt een hoge gunfactor
  • Je bent sociaal- en contactueel sterk
  • Je bent een netwerker en teamplayer
  • Je bent energiek, ondernemend en een zelfstarter
  • Je hebt visie, bent creatief en hebt een helicopterview

Extra informatie

  • Aantal uren | 40